• 以学教育与国内多所高校携手合作。目前已在深圳,昆明,湖北,西安,拉萨,乌鲁木齐,南宁等设立分校。
  • 因材施教,个性化培养,努力创设“活力与严谨”共存,“激情与实效”并重的课堂氛围
  • 专注于教师队伍的建设与整体水平的持续发展与提升,专注于个性化教育的教学与研究。
  • 打破了传统线下授课模式,2017年成功转型为互动性在线教育培训机构

2021年新疆自考《市场营销学》本科真题及答案

历年真题 勤奋教育网 2928次浏览 0个评论

课程代码:00058

1、单选题:本次大题共有20个子题,每题1分,总分20分。在每个子问题中,每个子问题中列出的选项中只有一个是最合适的。请选择它。

1、以下活动属于营销价值传递过程中的价值传播活动:A.定价B.广告C.产品制造D.产品开发

2、强调满足市场上不同客户需求的营销理念是:A.生产导向B.产品导向C.销售导向D.顾客导向

3、在过度需求的状态下,企业营销管理的任务是:A.开拓新市场B.降价

C.提价开发替代品D.加大促销力度

4、市场调研过程的第一步是:A.确定市场调研课题B.制定市场调研计划C.收集市场信息D.5、a食品公司经过不懈努力,增加了现有产品a在现有市场的采购量,属于

a.市场渗透B.产品开发C.市场开拓D.多元化增长

6的集约化增长战略。个人收入扣除各项税费和非税费用后的实际收入为

a.家庭收入B.个人可支配收入

C.人均国民收入D.个人可支配收入

7、营销人员根据不同的审美观念进行相应的营销活动。影响其营销决策的宏观环境因素有:A.自然环境B.政治法律环境C.科技环境D.社会文化环境

8、MT公司通过实施品牌战略和形象战略使客户产生差异化认知,公司实施差异化战略的方式属于

a.产品差异化B.服务差异化C.形象差异化D.渠道差异化

9、手机厂商在产品创新上紧跟市场领先者,但在广告和价格上与市场领先者保持一定差距。这种市场跟随策略属于A.距离跟踪B.紧跟C.选择跟随D.无差别营销策略的优点是:A.有助于分散企业的风险;B.降低市场竞争的强度;C.满足小市场客户的需求;D、可以获得成本上的经济性。为了方便消费者识别自己的产品,企业将消费者按使用程度分为首次购买、定期购买、潜在购买和非购买,某大豆加工企业决定为其产品设计和打造品牌。本品牌战略属于

A.品牌战略B.品牌发展战略

C.品牌名称战略D.品牌用户战略

13;宏达钢铁有限公司拥有钢筋、钢圈、钢板3条生产线。目前有钢筋产品4个,钢环产品8个,钢板产品6个。本企业产品组合为

a.3b.6c.8D,本次电话营销渠道模式属于

a.零级渠道B.C类渠道D.第三类渠道

16、对于生产酱油等调味品的企业来说,适合的销售渠道模式是

A.独家经销B.集约配送C.独家经销D.选择性配送

17.kg公司在九寨沟地震后捐款1000万元,引起当地媒体的报道。公司的营销传播行为属于

A.广告B.促销C.公关D.人员晋升

18、以下促销活动为:A.演讲B.游说C.提供优惠券D.由职能营销组织和产品营销组织组成的混合营销组织类型为:A.产品营销组织B.职能营销组织

C.矩阵营销组织D.业务部门营销机构

20。企业是否对年度计划目标、盈利能力、营销成本等进行了准确的评估和有效的控制,属于

a.控制体系审核B.计划体系审核

C.信息系统审核D.新产品开发体系审核

2、选择题:本题共有5个子题,每题2分,总分10分。每个分项所列备选方案中至少有两个符合本专题的要求。请选择它们。错选、多选或少选没有分数。

以下是营销信息系统:A.内部报告系统B.营销研究系统C.营销信息系统D.营销决策支持系统E.物流信息系统22、企业外部微观环境因素如下:A.供应商B.竞争对手C.公众D.人口规模E.营销中介

23、Philip

middot;从客户需求的角度,Kotler将竞争对手分为

A.有意愿的竞争对手B.一般竞争对手

C.潜在竞争对手D.产品形式竞争对手E.品牌竞争对手

24、成本领先战略的实现途径包括:A.实现规模经济B.做好供应商营销C.生产技术创新D.塑造企业成本文化E.确定广告预算应考虑的因素有:A.广告频度B.产品生命周期阶段C、产品替代性

D.产品的市场占有率和消费群体E.行业竞争与干扰

3、简答:本题共5个子题,每题6分,共30分。

26日。描述营销管理的过程。

27、简述顾客满意度的概念及其测量方法。

28岁。描述多元化增长战略的主要类型和含义。

29岁。简述包装的功能。

30岁。描述实现网络营销的方法。

4、案例分析:这道大题有2个子题,31题10分,32题15分,总分25分。

31、公司每年向市场推出一款高性能微处理器,并降价销售旧微处理器。公司在推出新产品时,会为企业用户和个人消费者制定不同的价格。通常,个人消费者的价格比企业用户高出30%。因为新的微处理器可以提高高能量个人电脑和服务器的性能,那些赶上时尚潮流的人会以更高的价格购买它们。由于竞争对手推出的同类产品对他们构成威胁,in公司将大幅降价以吸引对价格敏感的客户。

问题:

(1)采用了什么样的差异化定价策略。(4分)

(2)结合公司内部定价因素的案例分析。(6分)

32分。时尚零售商Hz将其产品市场定位为低成本时尚,不仅融合了大品牌的时尚感,而且价格低廉。通过专业的管理,公司已从过去单一的服装销售发展成为集设计、生产、零售为一体的时尚公司。为了拓宽渠道,Hz公司通过特许经营的方式建立了更多的门店。公司卓越的分销系统能够迅速将最新的服装送到消费者手中,确保每一个新的时尚概念都能在三个用途中完成其设计、生产和销售过程。分销系统每周为直营店和加盟店提供少量新产品2-3次。小批量、频繁的创新使公司几乎没有过时和积压的产品。快速周转的低成本使其能够以低于市场水平的价格提供最新时尚。

问题:

(1)分析赫兹实施了什么样的综合增长战略,并指出了这种战略的优势。(6分)

(2)结合案例分析,分析Hz公司从什么角度确定其市场定位策略,并说明Hz公司是如何实现这种市场定位的。(5分)

(3)通过案例分析,分析Hz公司采用的垂直分销渠道体系。(4分)

5分。讨论题:15分。

33岁。讨论消费市场中的采购决策过程。


勤奋教育网 , 版权所有丨如未注明 , 均为原创丨本网站采用BY-NC-SA协议进行授权 , 转载请注明2021年新疆自考《市场营销学》本科真题及答案
喜欢 (0)
发表我的评论
取消评论
表情 贴图 加粗 删除线 居中 斜体 签到